一家美國公司的跑步生意經

世界馬拉松大滿貫賽包括東京馬拉松、波士頓馬拉松、倫敦馬拉松、柏林馬拉松、芝加哥馬拉松、紐約馬拉松6站。據統計，去年舉行的世界馬拉松大滿貫賽每站比賽都有超過100個國家和地區的路跑愛好者參賽，全年6站賽事全馬參賽人數累計達23萬人次，現場觀眾累計超過650萬人次。

近日，萬達集團與雅培世界馬拉松大滿貫聯盟簽訂戰略合作協議。據悉，未來10年，萬達將在亞太地區舉辦3個世界馬拉松大滿貫賽事，其中一站落地中國。在雙方達成合作后，可以想見的是，路跑運動在中國的受關注度必然會在未來十年繼續高漲，而大眾參與其中的熱情也同樣值得期待。

就像禹唐此前多次提到的那樣，雖然近年來在政策的推動下，中國體育產業備受市場與資本矚目，然而總體來看，這個產業的發展卻仍是一個逆推的過程——與西方發達國家從大眾基礎往體育產業順向的發展不同，中國體育產業仍需要等待大眾體育消費市場的崛起，而路跑項目，無疑是其中的一個先鋒代表。

去年，在中國田徑協會注冊的馬拉松及相關賽事超過了328場，這一數字，在15年只有134場，而2011年時更是僅有“可憐的”22場。同15年相比，去年國內馬拉松及相關路跑賽事的數量增加了近1.5倍，參賽人次近280萬，較上一年增加130萬，再創歷史新高。

但同美國每年的馬拉松賽事數量相比，328場卻是小巫見大巫（當然這328只是在田協注冊的賽事數量）。據統計，僅在2015年，在美國所舉辦的馬拉松比賽數量就達到了48594場，每年跑步賽事在2000場次以上就有加利福尼亞、佛羅里達、喬治亞、紐約、俄亥俄、賓夕法尼亞和德克薩斯等7個州。

不難發現，同美國這樣的成熟路跑市場相比，我們這個新興的路跑市場仍有一定的差距。為了更好地挖掘路跑產業的商業潛力，我們也需要更多地學習國際的相關經驗。

有鑒于此，我們不妨參考由彭博新聞社紐約分局局長賈森·凱利（Jason Kelly）所著，清華大學體育產業發展研究中心主任助理鄭成雯所譯，清華大學出版社出版的《健身經濟》中的相關內容，來進一步認識跑步的生意經。

1997年，加州的一家小公司在《跑步者世界》發布了一則廣告，廣告語這樣說道：“錯過了第一屆波士頓馬拉松，可千萬別錯過第一屆搖滾馬拉松。”1998年，近兩萬名選手在圣地亞哥跑完了26.2英里，每一英里都可以聽到樂隊的演奏。

“這場賽事的舉行開啟了長跑的新紀元。它改變了賽事組織和宣傳方式、參賽選手的來源以及賽前賽后的選手活動，它也帶來了跑步和健身投資的新時代，在本地非營利賽事之外，為消費和贊助提供了更多選擇，開創了健身經濟體系中一大關鍵領域。”凱利這樣寫道。

有了樂隊的參與后，路跑賽事告別了往日的枯燥，給人們帶來了節日的氛圍。馬拉松給了人們更加愉快的體驗，人人都可以參加。但要成功舉辦這樣的比賽，過程可并不簡單。

在報名上，1998年的互聯網還是新生事物，但為了給現代馬拉松帶來新的體驗，搖滾馬拉松的主辦方決定讓選手進行網上報名。雖然過程中也有不少重復提交、申請堆積等問題，但在報名截止的時候，也有大約6700在網上進行了報名，取得了不錯的效果——與主辦方預期中8500名參賽選手相比，首次搖滾馬拉松實際吸引了19000多人參賽。

但畢竟主辦方經驗不足，許多細節都做得不夠到位，他們的團隊在賽事結束后收到了大量的投訴信，而他們應用傳統方式進行回復，自然信息處理的時效性就不夠理想。不過總體而言，首屆搖滾馬拉松產生了3500萬美元的經濟效益，包括賽事主辦城市圣地亞哥等多方均從中受益。

在此之后，搖滾馬拉松的主辦方又在納什維爾成功舉辦了一個鄉村音樂馬拉松，但卻因為舉辦時氣候仍較為寒冷，因此實際報名人數只有預期中的一半左右。在組織舉辦了兩次馬拉松賽事后，主辦方提出了一個看似激進的方案，即推出半程馬拉松。在營銷上，他們為賽事推出了一個宣傳語：“一半賽程，雙倍樂趣，你可以享受終點線。”

雖然主辦方聲稱賽事能夠吸引12000名選手，有可能達到15000名，但相關人士對此卻并不看好。例如《跑步者世界》就拿出了價值40000美元的整頁廣告進行打賭。然而，參賽名額很快就被預訂完，《跑步者世界》最終也為其刊登了整頁廣告。

有了這次的成功經驗后，主辦方開始在其他馬拉松賽事中增加半程馬拉松，為參賽選手提供更多選擇。據2014年美國跑步協會發布的一份關于半程馬拉松的特別報告顯示，從2003年到2013年的十年時間里，在美國標準賽程跑步比賽中，完成半程馬拉松的選手人數年均增長速度達到了12.5%。

自2000年以來，完成半程馬拉松的選手人數翻了兩番，在2013年達到了近200萬人。另外，自2010年以來，半程馬拉松成為了世界第二大受歡迎的長跑類比賽，僅次于5公里跑。就像瑪麗·威頓伯格所說的那樣“半程馬拉松不會讓人覺得最后會累死。”

為了更好地分析大眾體育參與市場，獵鷹頭公司創始人戴維·莫羅斯曾邀請體育運動統計專家里奇·魯格爾對市場上發展最快的運動項目進行了評估。魯格爾的報告顯示，在美國體育市場中，發展最快的運動分別是快走，跑步與足球。鑒于莫羅斯仍無法想象針對長走人群建立起有效的商業模式，于是跑步運動就自然而然地成為了其關注點所在。

2012年，獵鷹頭公司通過公開競標的方式將我們之前提到的賽事主辦方競爭者集團出售。據《體育商業日報》報道，最終的成交價格約為2.5億美元。而被收購后的競爭者集團依然充滿著競爭力。2015年，他們在紐約五大區推出了首屆半程馬拉松，17500名選手因此聚集到了布魯克林區。

而如今，莫羅斯也繼續研究和投資著健身與健康業，他認為人們對于跑步的熱情將持續高漲。現如今，相對富裕的人群正逐漸走向健身經濟的中信，新興市場和健康狀況改善之間存在直接聯系。

 他說道：“經濟條件改善的人首先選擇的運動通常是跑步。跑步是核心所在，是整個經濟的本質。”