他是溫州商人，不炒房不售假，從擦鞋匠奮斗成電器大王

 記者今年幾次見到南存輝，他都會談到一個話題：改革開放。他說：“關于這40年，至少可以說上四天四夜。”采訪者們愛問他改革開放的故事，因為他是這場大發展浪潮里的受益者、成功者，也因為他來自一座深受改革影響的城市——溫州。 

南存輝，現任全國政協常委、全國工商聯副主席。1963年出生于浙江樂清，1984年創辦求精開關廠，1991年成立正泰電器有限公司，1994年創立正泰集團。南存輝被視為“浙南模式”的探索者，溫州企業界的代表。 

南存輝是個典型的溫州人，聰明、果敢、勤奮，始終奉行著溫州著名的“兩板精神”：白天當老板，晚上睡地板。后來，他又加了一句話：“平時看黑板。”沒有知識，不識時務可不行。

他又不是個那么典型的溫州人，假貨橫行時他是“業界良心”，炒房成風時他堅守實業。大浪淘沙，最后他站到了溫商軍團的排頭——他的正泰集團，如今是中國工業電器及新能源領軍企業之一。。

財經作家吳曉波說過：“溫州能成為全國的創新改革典范，靠的是‘溫州人’。”這激蕩的40年，既是溫商抓住機遇強勢致富的過程，又是物競天擇優勝劣汰的過程。而從南存輝的故事里，我們能清晰看到，改革開放是怎樣改變了一個人、一座城，甚至一個時代的。

小鎮遇上大時代 

正泰集團的總部位于浙江省溫州市柳市鎮中心，門前有鎮上最重要的兩條大道交匯。從溫州各地區過來的城鎮大巴，大多都不會直接到柳市車站，而是先停在正泰門口，司機就會喊：“正泰，有沒有人下？”對柳市人來說，正泰就是鎮里的標桿。

柳市鎮不大，全鎮大約90平方公里，卻誕生了1400多家民營企業，4家“中國500強”，是全國最大的低壓電器基地，被稱為“中國電器之都”。這是浙江省最富有的小鎮之一，但在南存輝的記憶里，40年前的柳市，完全是另一番模樣。

1976年，13歲的南存輝被迫輟學——父親腳骨受傷失去勞動能力，他作為長子必須扛起家庭生計。輟學時，據說他離初中畢業只剩十幾天。“當時家里的房子很破舊，下雨的時候，外面雨下得小，屋里雨下得比外面大。”此后，南存輝在街邊修了3年皮鞋，成了鎮上的“修鞋狀元”，生意好的時候，月收入是當時一個大學畢業生的好幾倍。

也是在那3年，柳市鎮窮則生變。吳曉波在分析溫州崛起時提到：“溫州的自然資源較差、可用地少、交通優勢不明顯、產業工人基礎和教育基礎比較薄弱。”當不甘貧窮的小鎮遇上大時代，變化發生了。

漸漸地，南存輝發現把皮鞋穿破的人越來越多，原來是很多農民做了供銷員，每天拎個皮包跑業務，修鞋時常在包里帶著一些合同、印章。一天，南存輝發現柳市整條街上全是“前店后廠”，大家都在做電器。他聽別人說：“改革開放了，農民可以辦工廠了，我們可以搞長途運輸了，可以跑供銷了。”

1984年，經過多年積累，南存輝與同學合伙辦起了求精開關廠。很長一段時間里，這個開關廠沒有廠房，因為“不敢露富”。南存輝說，“那時候‘姓資姓社’的爭論在溫州特別大，弄不好就會被拉去批斗。后來溫州90%的企業都是民營的，有老同志寫信到中央，溫州除了路沒修，其他都“修”了，資本主義之風嚴重！”1991年，“求精開關廠”一分為二，南存輝創立溫州正泰電器有限公司。

1992年，鄧小平到南方視察并發表一系列講話，“發展才是硬道理”一錘定音，南存輝這才吃了“定心丸”，下決心建成了自己的第一幢工廠大樓。

上世紀80年代末，南存輝（左一）創業初期在公司廠區。

 “你是要牌子，還是要票子？” 

在商路行走三十多載，南存輝面對過幾次抉擇的分岔口。每次的事件不一樣，但問題的本質卻是同一個：究竟該堅持自我，還是隨波逐流？

第一次抉擇是在上世紀80年代末，他還在求精開關廠苦苦探索時。那時候民營企業在溫州形成聲勢，“假冒偽劣”開始盛行，一時間溫州成了“假貨王國”。1987年8月8日，杭州武林廣場上，下城區工商局一把火，燒掉了5000多雙溫州產的劣質皮鞋。而在柳市鎮，幾乎是全民進入電器行業，很多企業偷工減料，以次充好，導致產品出現事故，給小鎮和行業帶來毀滅性打擊。南存輝一心想做出好東西，可沒錢沒人沒技術。思考再三，他決定去上海尋求支援。當時溫州不通火車、飛機，只能坐汽車。但溫州公路極差，人們常說“汽車跳，溫州到”，就指這地方“難進來，難出去”。

到了上海，南存輝找到了剛從上海人民電器廠退休的3位師傅。聽到去溫州的邀請，師傅們二話沒說拒絕了。南存輝就一次次到上海，苦口婆心動員幾位師傅“出山”，有時天晚了就打個地鋪“賴”在師傅家，靠著誠心打動了三人。其中一位宋師傅問南存輝：“你是要票子，還是要牌子？要牌子就得扎扎實實干，要票子就像別人一樣搞假貨。”

“當然要牌子了！我有什么做得不對的地方，您盡管批評指正，我一定照辦。”

最后，3位老人從上海來到柳市鎮，幫助南存輝建立熱繼電器實驗室，吃住都在廠里，晚上被子鋪在地上就睡了，就這樣打造出一流的模具和產品，才有了求精開關廠和正泰公司的堅實起步。

南存輝閉關修煉，窗外則是山雨欲來。1989年，國家檢查了近7000個經銷單位，查出偽劣低壓電器170多萬件，其中大多數來自柳市。1990年5月，國務院辦公廳為柳市鎮單獨“發文”，國家7個部委進駐柳市打假，5個月里全鎮1267家低壓電器門市部關閉，1544個家庭工業戶歇業，359個舊貨經營執照被吊銷。

還好，上級的精神并不是要將柳市電器行業一棍子打死，而是要引導其朝正確的軌道發展。由中央和省、市、縣組成的聯合工作組經過反復研究，提出了 “打擊、堵截、疏導、扶持”八字方針，有保有壓，扶優扶強，政府引導，典型示范，并強力推行“合格證、許可證”制度……這才讓柳市電器“起死回生”，重新走上正軌。

“無證的、假冒偽劣的被打下去，我們因為有自己的生產許可證，合規經營，嚴把質量關，被作為正面典型樹立起來了”南存輝說，“這也是一個思想解放的過程，讓溫州人意識到，質量才是生存。”

第二次抉擇，是與跨國電器巨頭的13年斡旋。1994年，一家跨國公司提出收購正泰80%的股權。“剛聽到消息可高興了，外國人給我們提供技術，給我們培訓，幫我們提高競爭力，多好。”公司特地請了禮儀小姐，拿著鮮花迎接對方代表，。沒想到，他們回來后，很快就把正泰告上法庭，理由是正泰產品做得和他們的太像了。合作不歡而散，但南存輝第一次知道了外觀專利、知識產權的重要性。從此，南存輝更加重視起自主創新和知識產權保護。 

1998年，這家跨國公司又來談合資。這次，南存輝沒有打歡迎牌，沒有搞合影儀式，等對方人到了，直接開始談合作。對方提出要收購正泰51%的股份，進而擁有控股權。“我覺得，如果只是為了錢就被收走太可惜了，我們已經有了很強的品牌意識，而且有信心做得更好，將來的市場前景不可限量。”南存輝主動拒絕了這次合資。

此后，這家公司“又打又拉”，開始一邊控告正泰侵犯知識產權，一邊與正泰商談控股意向。從1994年到2007年，對方起訴正泰24次，盡管最后的結果都是正泰我們沒有侵權，但也在一定程度上錯過了一些良好的市場機會。在當了多次被告后，南存輝想，跨國公司老說我們民營企業侵犯他們的知識產權，到底他們會不會侵犯我們的知識產權呢？湊巧的是，正泰為開發某個新產品，讓科技人員進行專利檢索的時候，意外發現這家跨國公司的產品落入了正泰已注冊的專利范圍。2006年8月1日，正泰起訴這家跨國公司專利侵權，通過反復較量，2009年4月，案件塵埃落定，以對方賠償正泰1.575億人民幣達成全球和解。據稱，這是當時中國知識產權案訴訟的最高價。

 “我做新能源，是十年磨一劍” 

南存輝的第三次抉擇，與10年前興起的房地產有關。

2006年，正泰投資3000萬美元進軍光伏產業。南存輝的理由是：第一，21世紀最大的競爭就是能源競爭，誰能搶占新能源市場的先機，誰就有可能成為下一輪產業興起的龍頭；第二，正泰雖然已在工業電器領域做到行業領先，但畢竟處于行業末端，而投資光伏產業，能幫助正泰進入前端的發電環節，進而打通整個電力全產業鏈。

然而，在那段溫州人瘋狂炒房、炒礦的時期，南存輝的決定并不足夠吸引股東。正泰內部，好幾個股東提議要投資房地產，當地一些銀行甚至表示，南存輝如果做房地產，可聯合向他授信200多億元。連熟悉的新華社記者都給他發來短信：“聽說你們要做房地產？”

幾乎所有人都覺得應該把錢投向房地產，南存輝卻不這么看，他給股東們舉了個例子：曾經有家很有名的電器企業，在事業蒸蒸日上的時候，沒有經受住誘惑，做起了一種專治中老年心血管病的枕頭。枕頭是大眾消費品，需要廣而告之，結果很多人以為這家企業不做電器而要轉行做枕頭了。這樣一來，枕頭沒有像他們想象得那么暢銷，電器業務也因為失去信任而萎縮了，這家企業付出了沉重的代價。

他舉這個例子，是想告訴公司里的人，錢來得快，去得也會快。他說：“我不會因為要賺這筆‘短錢’，丟了企業可持續發展的‘長錢’！”

然而，太陽能的路也并非一帆風順。正泰太陽能最早研發的是薄膜電池，沒想到不久后硅價暴跌，晶體硅技術的成本遠低于薄膜電池。在此情形下，即便是研制出了世界上最好的薄膜電池，正泰也必須果斷放棄，之前的成本很多都打了水漂。諸如此類的彎路讓南存輝背負了巨大壓力，他一直在心里給自己打氣：“在沒有希望的地方看到希望，在沒有機會的地方看到機會。”

2008年世界金融危機爆發，溫州的實體經濟受到影響，老板們越發依賴房地產，溫州炒房團“名震全國”。到了2009年，溫州房價逼近4萬元/平方米，最高價可達到10萬元/平方米，把北京、上海遠遠甩開。所有人追著紅海，沒人把錢投給實體，結果房價泡沫破裂，資金鏈斷了。2010年起，溫州老板跑路、跳樓現象不斷出現。

2010年1月，正泰電器在上海證交所正式上市，南存輝（右二）在敲鑼。

“對我們來說，2008年爆發的危機，是壞事，也是好事。”南存輝說。由于全球經濟不景氣，高端人才出現“過剩”，他就抓住這個機會“人才抄底”，先后引進了200多位海歸博士、外國專家，組建了正泰太陽能研發和高端裝備制造團隊。同時，歐洲債務危機，雖然經濟動蕩，但也出現了大量兼并、擴張的機會，“因為這時候最容易找到物美價廉的賣家”。 “我做新能源十年，是十年磨一劍，如今很多新產品，都是五六年前儲備的，現在慢慢釋放出來。”南存輝說，走過的彎路，都是爆發前的蟄伏。

這些年，所有溫商都在疑問：如何轉型升級？南存輝用鷹的故事來向記者解答。他說，鷹是世界上最長壽的鳥類，往往能活到70多歲。但它們40歲時，爪子開始老化，喙變得又長又彎，翅膀也十分沉重。于是，它們會在懸崖上筑巢，用喙擊打巖石，直至完全脫落；等到新喙長出來，它們就用喙把指甲一個個拔掉；等指甲也長出新的，就把羽毛再一根根拔掉。這樣過去5個月，新的羽毛長出來，老鷹又開始飛翔，重新獲得了30年的生命。經商也是如此，需要不斷摒棄舊思想、舊習慣，同時也要學會靜靜等待、忍耐，才能獲得重生。

南存輝的創業是這樣，改革開放的過程也是這樣。