墨子智能：發布“小墨”兒童陪伴機器人 開辟新商業模式

 近日，墨子（深圳）人工智能技術有限公司（下簡稱“墨子智能”）發布了旗下首的兒童陪伴智能機器人，命名“小墨”。

為什么叫“小墨”？

“墨子的勇敢、創新、修養和大愛，都會一一體現在產品的細節、內容設計中，墨子智能品牌的發展，也將始終以墨子思想為引導，并將影響企業的各項重大決策。”

據墨子智能負責人介紹：“說起來這也算是一種緣分，因為尊崇墨子，為墨子的思想和精神所激勵，墨子（深圳）人工智能有限公司才花了大價錢拿下了這個品牌。”墨子智能在小墨這款產品的設計之初，就已經把墨子文化作為產品的靈魂灌輸到產品里。

在墨子智能看來，產品的競爭，是其背后人文因素的競爭，是品牌文化的競爭，小墨兒童陪伴智能機器人的立意就在于此，墨子智能希望能將墨子的優秀品質、思想融入到“小墨”兒童陪伴機器人身上，潛移默化地傳承給孩子。

新商業模式：供應鏈金融+人工智能

作為機器人企業和消費級產品，賣的出去，賣得好才能形成健康的商業模式，繼續往后發展。機器人企業能完全靠零售就把自己的兒童機器人賣出去，在目前來看幾乎是不可能的，選擇渠道合作，作為“新產品”是必須經過的一步，那就是鋪渠道，拉著渠道商一起做宣傳、參加活動搞展示等等。而只有做好品牌，才能獲得渠道的青睞和消費者的喜歡。

兒童陪伴類智能機器人，應用場景沒問題，需求培育也沒問題，問題其實在與搞定更多渠道商來去幫你推、去展示、去培育消費者才是最核心最急需解決的問題，而且還必須先能造出血來，才談的上慢慢的去培育用戶。

語音互動、親子教育、英語學習、語音交互等，外觀上精致可愛，貼近兒童喜好，其多彩3D立體交互眼睛、觸摸傳感器，這些似乎還解釋不了墨子目前備受歡迎的原因。

墨子智能以其獨特的供應鏈金融+人工智能作為基礎商業模式，提前設置好了能讓渠道商先參與進來吃蛋糕的商業模式——供應鏈金融和人工智能設計價值成長體系。墨子智能的首款產品“小墨”剛推出不久，渠道商們紛紛涌入，訂單排到了好幾個月之后。

兒童陪伴類機器人的半溫不火

在市面上兒童機器人同質化嚴重的當下，要突出自己家的產品是很不容易的。于是為了讓更多消費者能購買——拉攏更多渠道商——把機器人賣出去養活自己，機器人企業目前最重視的應該就是研發，更可愛的外型、更黑科技人性化的交互、更豐富的內容、更強大的功能。不過截止到目前，還沒有看到真正的顛覆性技術出現，也沒有看到哪個的外觀或功能一下子籠絡了消費者們、孩子們的心。連小Q機器人都沒做到——可以算是國內陪伴類機器人鼻祖的騰訊家的機器人。

機器人的前景早已不用再探討，機器人企業肯定不可能靠“跳舞”來吃飯，作為消費類產品，首當其沖自然是能賣出去才能算的上是可行的商業形態。在嘗試對比各類應用場景之后，“陪伴”這一可實現場景成為了大部分機器人企業趨之若鶩的決戰地，尤其是在“兒童陪伴”這一領域，更是集聚了大量科技企業。

目前國內的機器人企業，其實更多的問題，應還是在于商業模式上。最后一步當然是消費者購買了使用了，但在達到這一步之前，該做的事還不僅是銷售去完成的。消費級也未真正度過了普及階段，需求也沒有真的成熟，還需要各家企業在商業上花更多的力氣去教育市場。