給幼師提供教案百寶袋，能撬動8000億大市場嗎？

 “賽龍舟是中國端午節的習俗之一，也是端午節最重要的節日民俗活動之一。小朋友年紀小不能參加龍舟競渡，不如自己動手做一條獨一無二的龍舟，也很有意思哦。”

6月初，為了迎接即將到來的端午節，賬號名稱為米帥的用戶在幼師口袋上發布了上面這條信息，并用圖文詳細介紹了折紙龍舟的步驟，24小時內瀏覽人數超過4萬人次，近千人點贊收藏。

“瀏覽、點贊這些內容的，主要是幼兒園的老師和工作人員，以及少部分的家長。我們幼師口袋的初衷，就是希望通過優質的內容幫助幼師開展教學工作，并推動中國幼兒教育行業向前發展。”幼師口袋創始人李硯君如此向尋找中國創客記者說道。

幼師口袋從幼師群體切入，經過2年時間便已成為很多幼師的資源百寶袋，它的目標是成為全國最大的幼教內容與服務平臺。

幼教內容和經驗的缺乏制約行業發展

畢業于華東師范大學學前教育專業的李硯君，先后在宋慶齡幼兒園、上海市教委等單位工作，在這10年里，她做的大多是學前教育領域的線上內容運營工作，也逐漸看清楚幼教行業存在的一些問題，其中最大的問題就是幼教內容的不完善。

幼師口袋創始人李硯君

目前國內有27萬所幼兒園，300萬左右幼師以及超過1億的幼兒家長群體。市場對高品質幼兒教育的需求逐漸增加，但整個行業的現狀非常“痛苦”。

首先，幼兒教育沒有國家標準，一個城市內使用的教材甚至都完全不同，這就導致教育資源非常分散且質量參差不齊。

其次，一個實際的情況是各地的幼兒園老師流失嚴重，園所卻在不斷增多，這就會導致很多缺乏經驗的新老師出現在一線課堂，培訓跟不上，這些老師也會非常痛苦。

調查研究顯示，從2019年起，我國學前教育階段在園幼兒數將出現大幅度增加，到2021年人數將增加至1500萬左右，幼兒園預計缺口近11萬所，幼兒教師和保育員預計缺口超過300萬。

《第三期學前教育行動計劃》指出，到2020年全國學前兒童毛入園率將達到85%，按照近幾年出生人數測算未來幾年幼兒園適齡兒童數據，預計到2020年中國幼兒園市場總規模將達到8000億元，近5年復合增速超過10%。

盡管幼教行業已經成為增長迅速的黃金市場，但對于幼兒機構從業者來說，缺乏經驗以及優質內容資源成為限制他們發展的關鍵因素，而幼師口袋則希望改變這個現狀。

用優質內容黏住幼教從業者

“相較于(幼教)學校的專業培訓，幼師口袋通過在學前教育領域內接地氣的內容和課程，解決新手老師及幼教從業者們所面臨的上述問題。在APP上，老師們能隨時隨地瀏覽和分享原創教學內容，學習全國各地名師們的優秀教學經驗。”李硯君說。

她認為，幼師的崗前培訓和職業資格證是行業基本準入門檻，而進入校園后，在實踐過程中會遇到方方面面的困擾，學習別人的經驗就是一條不錯的解決方案。

針對老師缺乏的內容資源，幼師口袋搭建了線上資源分享平臺，三四線以及農村偏遠地區的老師，也能夠享受到一二線老師分享的優質資源;針對老師缺乏的經驗，幼師口袋通過打造系統化的線上課程體系，開創了“學前教育領域的得到”。

幼師口袋平臺上所有的內容均通過UGC和PGC兩種形式生產。從數量上來看，UGC的內容占大多數，這部分主要是非標的創意類內容，用戶自己生產并上傳到平臺，彼此進行展示和交流，和用戶數量及活躍度呈正相關。

而PGC內容則是由公司的教研團隊及外部合作專家，按照幼師實際需求組織成結構化、標準化的課程或課件，供老師學習和使用。

李硯君表示，這兩部分內容對應老師不同的需求和應用場景，互相之間相輔相成，成為提升用戶體驗和長期留存的關鍵，這也使得平臺的產品及內容體驗形成閉環。

為了避免不合規、不合格內容出現，公司會有自己的SOP流程，內容商務做第一次把關(從課程大綱就開始介入調整)，不少于3名專業人士的教研部線上課程組的成員會進行第二次把關，在課程正式上線之前再次進行審核。

據李硯君介紹，目前幼師口袋已實現近千萬元的營收。公司是先有內容，再有用戶，用戶喜歡內容并認為有用，內容付費也就成了順理成章的事情。而每次所購買的PGC課件都能實際幫助到他們教學，則會刺激用戶購買更多內容。

除了內容付費之外，幼師口袋的另一盈利模式則是內容電商，除了內容中穿插介紹的工具、圖書制品外，在APP的主頁上也有單獨的“口袋商城”，里面的商品分為自營和第三方。未來，可能會根據用戶進行定制。

幼師口袋團隊照片

從幼兒園延伸到家庭教育的“野心”

幼師口袋從公眾號起家，逐步做到覆蓋全國一半以上幼師的新媒體和APP平臺，沉淀出上千篇優質的媒體文章及幾十萬的優質UGC內容，這些內容的分享每天為公司帶來幾千的用戶增長，并形成自增長循環。

除了對優質內容的持續深耕，幼師口袋也在關注幼師職業發展的基礎上，積極推動教師專業能力培訓體系與全國幼師人才數據庫，旨在為行業提供專業的人才培訓與輸出，而這也是一塊巨大的市場。

對于下一步戰略重點，公司選擇了背后有1億數量的家長群體。目前，在幼師口袋平臺上的盡管主要是幼兒園老師和園長，但李硯君認為家長是幼教生態中必不可少且非常“剛需”的一環。

當下，家長對孩子的學齡前教育越來越重視，投入的時間與金錢也呈指數級增長，而在一個內容泛濫的時代，如何引導家長形成正確的育兒觀，遴選優質學前領域內容與服務，同樣是一個棘手的問題。

而幼兒園老師是離家長最近的那群人，她們使用的內容以及平臺會直接影響到6000萬的幼兒以及1億多的家長群體，這對于公司來說會是一個很好的信任背書。

2015年7月，幼師口袋完成華創資本和未來工場的天使投資，此后陸續完成3輪融資，投資方包括藍象資本、海捷投資、明勢資本、威創股份等機構。

未來，它希望成為一家全國學前領域的平臺級公司，通過觸達家庭教育這一潛在市場，將真正適合中國孩子成長的教育理念和優質資源傳遞給家長，讓每個孩子都能享受到公平且良好的教育環境。