鋼鋼的事業鐵鐵的愛

    與鋼鐵打交道三十多年，見過許許多多洶涌市場中的潮起潮落，更經歷了鋼鐵界同行在銹蝕的鋼鐵旁失去自我。商海無垠，淘盡多少英雄豪杰！能夠依然屹立的，必然的豪杰之中的豪杰！

 

    本文的主人公無疑就是這樣豪杰之中的豪杰！

 

    謝楚聞，教航全球創辦人家族成員、國際事業部總裁、佛山分公司投資人兼總經理、佛山潮州商會常務副會長、中緯產業集群董事長，教航人稱“鋼鐵大王”；王艷詩，教航全球創辦人家族成員、教航加拿大分公司投資人兼總經理、廣州中緯鋼鐵有限公司董事長，教航人稱“鐵娘子”。

 

 

    在風云際會的商業大潮中，謝楚聞、王艷詩這對遠近聞名的賢伉儷，秉承著對于“誠信大于生命”的堅守，以借勢而為的眼光與膽識，鑄起了一個實力不凡的商業帝國——中緯產業集群。擁有著橫跨廣東、廣西兩省區的五家大型鋼鐵貿易及投資公司,佛山德偉冷鏈投資有限公司。

 

    深秋的陽光，盡情地揮灑在南粵的佛山。在南海工業區，高鐵線和高速公路斜拉橋旁，一組高高的旗桿上，迎風飄動著鮮艷的五星紅旗和藍色的集團旗幟，“德行四方  經緯天下”八個鎏金大字，鐫刻在大門旁的正墻上，這里就是中緯產業集群總部的所在地。

 

    走進德緯大廈三樓董事長的辦公室，寬大而不奢華，年屆六旬的董事長謝楚聞先生，滿面紅光，精神矍鑠。坐在一旁的夫人——“鐵娘子”王艷詩女士，不施粉黛，一身旗袍，氣質優雅！

 

    記者的采訪，就在這樣的氣氛中開始了……

 

 

                              友愛仁德，初次創業風生水起 

 

    時光倒流回上世紀八十年代。

 

    1987年，南風滿城的廣州，結婚才兩年的謝楚聞與王艷詩，拖家帶口，來到這座充滿機會的大都市。

 

    潮州（潮汕）人，重商、團結、低調務實、刻苦耐勞、勇于開拓、善于經營、誠實信義，被稱為“東方猶太人”。謝楚聞、王艷詩就是當代潮州人的代表，他們的歷程是潮州人奮斗的縮影。

 

    謝楚聞從做學徒、修單車、開拖拉機和賣水果開始做起，一直到拖家帶口來廣州“撈世界”。男主外、女主內，謝楚聞進貨、送貨、奔波在外，王艷詩手牽著兒子、懷抱女兒，主家、主內、主擺攤。兩口子起早貪黑，養家糊口賺些辛苦錢，累并快樂著。現在想起來，算是創業初期上天對他們眷顧的安排。

 

    社會底層的打拼，受苦、受屈、艱辛，自然是生活的常態。就這樣，忙碌一年，扣除各種費用，各種罰沒，一年到頭，當年收入兩萬元。1987年，兩萬元的收入，夫妻倆第一次有了人生的自豪感！

 

    生意小成，喜歡交友、樂于助人的性格，讓他們夫妻周圍聚集了很多親朋好友，在親友和老鄉中獲得了良好的口碑。只要是老家有人來廣州辦事，或者到廣州火車站轉站，大都喜歡到他們租住的房子臨時湊伙搭鋪，夫妻二人免費提供吃住，從不收取分文。

 

    謝楚聞七兄妹，排行老二；王艷詩五兄姐，排行最小。盡管生意不大，又拉家帶口，可對老家的人，他們都盡力提供幫助。

 

    朋友多了路好走，夫妻倆的生意漸漸開始變得紅火。

 

    經過幾年的打拼，他們的生意不再是小打小鬧，開始告別小攤小販，進入上升通道，事業由此進入了上升的階段。

 

    1990年，他們在廣州創辦了第一家經營鋼材的天達貿易公司，短短三個月時間，終于收獲了人生“第一桶金”，賺了125萬元！125萬元，這在當時絕對是一個“天文數字”的存在！

 

    這時候，謝楚聞、王艷詩夫婦開始規劃自己的未來。提出了“團隊企業，共同創業，共同擁有，開創未來”的企業精神。乘勢而上，當年開辦了第二家和第三家公司，開始打造他們鋼鐵經營的帝國夢。從那以后，拼搏再拼搏，成了他們不變的主題。

 

    然而，“三月狂賺百萬”的神話沒有再來，是財運不濟？還是時運不好？或是經營不夠？謝楚聞和王艷詩陷入了深深的思考……

       

    這時候，謝楚聞清醒的認識到，自己讀書不多，17歲便開始輟學，到外面打工、闖世界，公司小的時候，憑著一股子勁，辦個公司，跑跑業務，賣賣鋼材，摸爬滾打，可以從無到有，逐步起家。可現在，公司公司越做越大，遇到了管理和發展的瓶頸，是到了改革和提升的階段了。

 

                             忍痛割愛：十二家公司瘦身變四家

 

    進入新世紀后，隨著中國經濟的蓬勃發展，競爭日趨激烈！謝楚聞、王艷詩夫婦敏銳地意識到，企業老板應該通過學習去提高自己管理企業的能力。就這樣，兩口子通過合計決定：一定要學企業管理，而且是夫妻同時一起學習，這樣才能不拖后腿、共同進步。

 

    可是，培訓界的專家水平參差不齊、不接地氣，說得簡單難以落地。所以，他們只有經過更加廣泛的學習，加上自己冷靜的分析，來解決自己企業面臨的問題。新學習帶來新知識，新知識帶來新思路，新思路帶來新格局。2001年的7月，謝楚聞、王艷詩以旗下的獨資公司——廣州中緯鋼鐵有限公司作為企業改革的試驗田，由此拉開了所屬企業改革的序幕。聘請職業經理人操盤，出任公司總經理，放權讓其招兵買馬組建團隊，總經理占管理干股（人股）。企業內部嚴格制度，一以貫之，以責定崗，以效定績，以績定收，以收留人。一年下來，效果顯著，當年收回一千萬元的投資！

 

    “一年賺回一家千萬元的公司！”，在謝楚聞、王艷詩看來，又實現了十年前“三個月狂賺百萬”的奇跡。并且這一次來的更可賀、更可喜！因為此一時彼一時，此時的市場更加難以駕馭。嘗到了活學活用管理妙方的甜頭，公司發展從此進入了良性發展之旅。

 

    此前，到2005年時，他們旗下共有十二家獨資公司。2008年，突如其來的世界金融危機，全球鋼材市場的需求也隨之轉由興轉疲。

 

    此后，“去產能”已成為國家對鋼鐵產業進行調控的熱詞。在這種形勢之下，“壯士斷腕”無疑是鋼鐵行業產業鏈當中，任何一個企業的無奈之舉，更是明智之舉！作為這一產業鏈下游企業之一的中緯鋼鐵產業集群，掌門人謝楚聞和他的“鐵娘子”王艷詩審時度勢，毅然決定收縮戰線，將自己旗下十二家獨資企業進行“外科手術”，忍痛一下子砍掉了四家公司。

 

    到今天，又有五家公司已經成為過去，留下的廣州中緯鋼鐵有限公司、順德市大中緯鋼鐵有限公司、廣西梧州中緯金屬材料有限責任公司，是鋼鐵集群僅存的、更是優質的三家公司；同時，提升拓展成立了佛山德偉冷鏈投資有限公司。

 

                            自我變革：向企業內部管理要效益 

 

    市場總體需求下滑，不等于企業發展沒有更大的潛力。這十來年，謝楚聞、王艷詩夫婦參加各種企業管理培訓學習，不斷提升自己的綜合素質。這期間，一些同行業經營者因沒能順勢而為、固步自封，或倒或摔，成為了歷史。

 

   “德行四方，經緯天下”，這是德緯產業集群的宗旨。寫在總部大門處，刻在團隊人心里。處在企業發展新階段，謝楚聞提出“隊興我榮，隊衰我恥，財源廣進，大道生財”的口號，在集群上下大力推崇“公司是我家，成功靠大家，愛國才有家”的家國情懷，公司治理也由此進入更加科學的層面。

 

    中緯產業集群各公司大部分人員，都是從人才市場招回來的。如何對員工進行培訓學習，又如何培養成為能經營管理、具有老板特質的優秀員工，成為了一個新的命題。

 

    為此，謝楚聞、王艷詩夫婦提出了，“家文化”對于公司管理的意義。倡導實踐：員工即兄弟（姊妹），公司是我家。提高了公司上下的凝聚力，激發了員工積極向上的能動性。

 

    與此同時，謝楚聞、王艷詩還在屬下各公司統一實行總經理負責制，并采取師傅帶徒弟的一對一“傳幫帶”培訓方式。通過公司企業文化、企業制度、企業績效、企業分配、企業激勵等五大企業文化，構建科學的管理機制，充分發揮了團隊每個成員的工作潛能。為了培養和留住人才。謝楚聞、王艷詩特別注重制度規范人、文化塑造人、情懷感動人、績效激發人、團隊聚合人，并具體采取了五法：工資晉級、職務配位、分配機制、獎金補貼和股權激勵。各公司獨立經營、獨立分配、獨立管理。分配機制按每個人的能力和績效來處理，能力與績效對接合理。

 

 

 

    “疑人不用，用人不疑”，謝楚聞董事長將公司日常經營管理放手給總經理：“給你事、給你權、給你帶、給你聘、給你錢。”這樣，董事長就可以騰出更多精力，登高望遠，把握市場走向，謀劃旗下各公司發展的總體，大事多研究、小事多放手，讓各公司總經理做到心中有數，執行起來也就得心應手。他常說：“做老板不易，做員工不易，理解萬歲，能理解就能做到統一！”

 

    權力的移交，往往代表責任的轉移。而負責的精神，決定員工的業績。謝楚聞、王艷詩始終強調四個責任：為自己負責、為家庭負責、為公司負責、為社會負責。他們旗下各公司經營的鋼材品類有上萬個品種，沒有負責的態度，一定無法規范的完成任務。2017年，僅所屬的樂從一家公司，年營業額就達到有十多億元。幾無差錯，彰顯了負責對于“中緯”的意義！

 

                          錦上添花：愛在教航大平臺

 

    在商海搏擊三十多年，歷經風風雨雨，也品味過短暫的迷失與彷徨，好在他們喜歡學習，善于思考，還參加過不少培訓機構的培訓，可那些機構往往課終人散，缺乏積淀，更沒有后續的落地與服務。這時候，“德緯”渴望需要一個與自己企業文化切合的平臺。

 

    2017年3月，機緣巧合，謝楚聞董事長接觸到一個專為企業家提供資源整合的大平臺——教航。經過參與體驗和了解，教航的倡導得到了謝楚聞、王艷詩夫妻的認可，于是，他們成為了教航會員，并進一步成為了教航全球創辦人家族成員。

 

    受教航文化的感召，謝楚聞、王艷詩夫婦把教航當成了奉獻愛心的平臺。教航每一場峰會，都能見到他們活躍的身影，王艷詩女士更是為了出席教航峰會，有時不惜從加拿大遠道而來，加持和幫助會員成為了他們峰會的常態。

 

    在加入教航一年半時間里，投資教航家人企業和項目的資金，已經接近兩千萬元，還投資成立了教航加拿大分公司和佛山分公司。目前為止，在教航他們是只有投入，不圖回報，教航“成就他人，托起自我”的精神，在他們身上發揮的淋漓盡致！

 

    有人會問？這是為了什么！這是因為龍澤老師大愛的感召！這是因為教航“家文化”與德緯“家文化”切合的相邀！是為了教航家人共同的美好！

 

    謝楚聞謝總說：“參加教航，就是學習、付出和奉獻愛心，成就更多的人！”王艷詩王總說：“用我們的愛，感動更多的愛；用我們的付出，帶動更多的付出；換得教航家人共同的進步”！

 

   鋼鋼的事業鐵鐵的摯愛， 默默的奉獻柔柔的情懷！

 

   教航人，應該為謝楚聞、王艷詩賢伉儷的行為歡欣鼓舞！